| 如果说康佳是今年国产手机市场的一匹黑马，这匹马跑得够快。 2001年，康佳手机才卖出50万部，在长龙似的手机队伍中还排不上号；2003年上半年，销量竟然飙升到234万部，跑到国产手机队伍的第三名。 手机还成了“单骑救主”的英雄，2002年，以4400万元利润将“主人”康佳从亏损的低谷中拉上来。 现在，跑得正欢的康佳手机不满足只做个“探花郎”，它们在东莞建立了手机生产基地，想凭借低廉的土地及劳力成本，重现当年在彩电业务上的辉煌。 然而形势真的是一片大好吗？ 康佳手机的盈利能力低得惊讶。2003年以来，康佳效仿当年的长虹，频频发起价格大战，其攻势之凶猛令同行为之侧目。结果是，销量是上去了，可盈利能力却惨不忍睹。 2003年上半年康佳每卖一部手机的净利润只有5.2元，简直和卖菜差不多，连很多同行都很诧异：这么便宜怎么赚钱？ 与2002年相比，康佳2003年上半年的单机平均价格只下跌了12%，在国产手机中表现良好，但由于销售费用和管理费用的大幅增长，单机平均净利润下跌幅度达到81%，远远超过其它国产品牌手机的单机利润下跌幅度，净利润率更是低至0.6%，如果下半年不能迅速提高盈利能力，即使销售量做得再高，“赔本赚吆喝”的事情又有什么意义呢？ 而在这背后，隐性成本的隐患问题不容忽视。作为后起之秀的康佳，为了迅速做大规模，企业的全部资源几乎都投入到“销量”这个单一目标上了。但是随着康佳手机的市场保有量的增加，康佳的隐形成本将逐渐浮出水面。售后服务和维修将是国产手机，也是康佳的最大包袱。 相比于外资品牌，国产手机的故障率和返修率一直很高，据信息产业部统计平均在6%以上。如波导手机每年因为手机返修的费用和成本就超过7000万元，占到总利润的25%，对利润的吞噬相当惊人。而康佳的净利润本来就少得可怜，2003年上半年22亿的销售额只有1200万元的净利润，根本无法支付售后服务和维修费用。 此外康佳的品牌定位也值得质疑。从康佳的营销渠道和定价策略来看，康佳中期内的目标是中低档手机，这也符合新增移动通信用户大多是低端用户的特点，如学生、广大中小城市及农村地区的用户，不知高贵典雅的张曼玉对他们有无足够的吸引力？ |
