推销：一般是以一对一的方式，面对面的销售，所以我们称之为推销。

 

◇       行销：是整个公司在推销前所做的企划。是依照顾客的需求，然后去生产产品来满足顾客，而不是我们生产了一些产品之后，再想办法去找顾客的需求。

 

◇       行销最有力的观念就是：与众不同。

如果你追着世界跑，它会躲着你；如果你躲着世界跑，它会追着你。

 

◇       行销的首要条件是什么？——提高业绩！

业绩＝新资讯＋创意＋真诚＋坦率＋友善＋幽默

 

◇           最好的行销技巧根本不是技巧，而是交情，是以一种温暖的、舒畅的、人性化的关系。

如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富。

 

◇       行销的基本概念——就是行销要做到的6个P：

第1个P：就是产品Product，必须是自己相信的产品，必须是自己热爱的产品。

第2个P：就是价格Price，最好的定价就是顾客可以接受的最高价位，这就是最合适的定价。

第3个P：就是通路Place，没有畅通的销售渠道是不行的，消费者到处买不到，就是不够通路。

第4个P：就是宣传Promote，再好的商品也需要宣传，要宣传再宣传。

第5个P：就是人脉People，您拥有世界上最好的商品，没有顾客买也是“白搭”，因此，人际关系的建立是值得花时间的。

第6个P：就是包装Package，看人看衣装，看书看封面，看东西看包装。人的第一印象是至关重要的。