了解竞争对手，加强自我的专业素养

l       行销就是要把自己推销出去，但是如何才能更好地推销自我呢？首先让对方认可你！

l       竞争并不意味着战争，它意味着学习，它意味着准备，它意味着全力以赴。

 

◇       行销产品的原则是什么？

1．  要先做市场调查，再去生产产品。

例如：我推广《走向成功》教程，我就得了解：第一：谁想成功？第二：谁可以支付学费，并且希望成功，第三：他必须“嘴巴要很大”，课后，他会帮你去宣传。

2．  要了解我们理想的顾客群，也就是我们的目标市场；还要问自己：这些理想的顾客群到底在哪里？

3．  为什么顾客应该购买我们的产品？

4．  顾客为什么会购买竞争对手的产品？

5．  要经常分析自己做对了哪些事情？做错了哪些事情？

例如：

假如定价高了，你不去削价，不去降价促销，你在犯错；

假如定价低了，你没有利润，你的业务员没有佣金，你不去调高，你也在犯错……

6．  运用USP法则

USP就是产品独特的卖点，Unique Selling Point，就是你有别人没有的，这点相当重要。

7．  运用定位法则

所谓的定位，就是你要给顾客的形象或印象；因为顾客最初想购买的欲望，是缘于他对产品的印象，而不是产品本身。

例如：

A 我穿假名牌

B 同样是SONY彩电，一个Made In Japen日本，一个Made In Korea韩国。

C 听钢琴浪漫曲—理查德·克莱德曼

  摇滚之王—麦克尔·杰克逊

  人际关系权威—卡内基

因此，你要研究一下：你希望在顾客心目中拥有的什么形象？

8．  运用测试法

l       所谓的测试法就是要你测定产品的价格。

l       你要测试到底是涨价后营业额多，还是降价后营业额多。

例如：涨价前课程价格是2000元，有200人报名，而涨价后课程价格是5000元，却有400人报名。同样的课程，相同的天数，为什么涨价后报名人数反而增加了？这时你就需要运用测试法进行分析！

再例如：前世界首富——山姆威顿，他的经营哲学就是运用了测试法，采取了低价位；他的超级市场卖的产品大家都在卖，就是价格偏低，吸引了大量顾客；营业额却不断攀升，自然，利润也是大把。

9．  运用行销的法则——要有后续产品

当你卖一个产品后，当顾客满意之后，你需要由另一个产品卖给他，这样顾客可以不断地重新消费。

“永和豆浆”并不只卖豆浆，也卖油条、稀饭、茶叶蛋、大饼等。

“希尔顿酒店”也并不只卖酒，也卖客房、宴会等等。

书店并不只卖书，也卖相关的学习用品。

10．  要考虑顾客的终生价值

当你在想顾客的时候，你不要只想他买一次，你要想他买一辈子。

例如：保险公司设置了许多险种，就是看到了顾客的终生价值。

11．  行销一定要专业化

IBM——做计算机的，假如他有一天生产“方便面”，你会买吗？

拿破仑 希尔说：我可以给你唯一的一个建议，假如你成功的话，就要成为一个专家。你必须成为你所行销哪个产品的专家