何倍增企业的利润？

第一个方法就是要增加服务顾客的人数。

第二个方法就是要增加顾客消费的频率。也就是说你要让顾客一年买一次，再如何让他半年买一次，甚至三个月来买一次。

第三个方法就是要增加顾客每一次消费的金额。顾客今天来购买500元，能不能设法让他买1000元。

可以想象，假如每年顾客增加了10％，消费频率增加了10％，每次购买金额增加了10％，你一年就有了30％的增长。

 

◇       如何增加顾客人数？

1．  可以发一些宣传单。

2．  可以用电话行销。

3．  聘请一些业务员来销售。

4．  发布广告。

5．  做批发，把产品批发给一些想要的伙伴或经销商。

6．  在百货公司设立专柜。

7．  开产品说明会。

8．  用连锁方式行销同样的产品。

9．  开Home Party（家庭聚会），事实上这个方法效果非常好。

10．  打电视广告，虽然费用贵，但效果好。

11．  在杂志上做宣传。

12．  通过公关解说我们的产品，从而销售。

13．  通过直销的方法行销。

14．  登报纸广告。

15．  发行音带、书籍、光碟等宣传物推动行销。

16．  赠品销售。

17．  举办多种形式活动推动销售。

18．  打折降价促销。

19．  讲（座）课享受。

20．  奖励销售。

每个问题都隐藏有解决其自身的奥妙，如果对问题探讨越深入，就越能找到解决的方法。

 

◇       如何增加顾客的消费频率？

1．  要有后续产品。

假如每个月推出一个产品，顾客满意，他可能下月买一次，再下月再买一次。

就象我的课程：有行销学、成功学、市场研究、自然美容疗法、美容技法、经营管理等等，学生可以自由选择。

2．  与顾客保持维持良好的关系，不断的联络。

你最重要的资产就是你跟顾客的关系。行销学就是一种人际关系学，由于你的关心，顾客就会又买你的产品。

3．  就是你可以卖自己公司的产品，也可以卖别家公司的产品，你甚至可以销售竞争对手的产品。

顾客想要的你不一定有，介绍别人的产品，照样可以赚取利润或者佣金。例如卖房子。

4．  降价促销，就像百货公司的周年庆典。

5．  增加顾客消费频率要研究的几个问题：

①     产品需求度够不够？

②     市场够不够大？

③     产品品质够不够好？

④     服务做得够不够好？

⑤     产品定价合不合理？

⑥     推销技巧够不够好？

⑦     知名度够不够高？

⑧     行销通路够不够广？

⑨     行销方法多不多？

 

◇       如何使企业快速提升业绩？

1．  到底是开发新顾客比较容易，还是卖给旧顾客比较容易？答案是卖给旧顾客比较容易。因此我们对老顾客一定要非常珍惜。

2．  无效广告、无效的行销方法、无效的推销方式，全部要停止。

3．  有效的行销方法要不断的做。

4．  要坚持不断的联系。寄资料、信函、贺卡，通电话，主动拜访等等。

5．  一定要做非常好的服务。

阿拉说过：以真正服务精神完成工作——便是一种崇高。

产品是一样，价钱是一样，剩下来的就是服务了。

6．  可以通过年费的方式进行销售。如报刊杂志的年定、美容年卡、会员年卡等。当然，有两三年的最好。

7．  一定要做市场的领导品牌。

世界首富比尔盖茨说过：“假如我要学习的话，我要跟（贾克沃许）学习，也就是说世界首富都要跟奇异总裁学习，因为奇异总裁说过，‘要做一定要做市场第一名的领导品牌’。”

8．  同样的产品，我们可以销售给不同的目标市场。

例如：我的成功学课程，可以给成人，也可以给青少年；可以给总经理厂长，也可以给普通的职员。

9．  要随时询问顾客的意见。

假如我可以给你一项有关行销的建议，就是倾听你顾客的意见。

10．  超越竞争对手的最佳方法——“价值取胜法”。

你如果把你的产品包装的很有价值的话，就很容易行销。我们在行销上能组合更多的产品在一起，使之物超所值，以价值来取胜，这样就可以很快地超越竞争对手。

11．  值得大家注意的几个问题：

①     要研究所有成功的广告。

②     多旅游。接触越多的文化、产品、行销方式、不同人的思想，可以增加你的行销能力。

③     读所有的杂志，读越多不相关的主题越好。

例如；行销大师——亚布汉从事167种工作，从房地产、药品、保险等等，行销讲究差异化，大量阅读可提高你的能力。

④     假如你要增加行销赚钱的点子，记住：永远要运用潜意识的力量！