业务员培训资料

 

 

各位站点、村点负责人同志们大家好：

下面我和大家分享一下劳务输出的几大优点及流程：

一、劳务输出的由来：

我国从改革开放以来，人们的就业观发生很大的变化，占我国人口80%农民由于农村劳动力过剩，以及农民素质的提高，对于对于农村以外的世界像一块磁石般的吸引着他们，于是这些人想用自己的劳动和双手到外地创造更多的财富，由于这些现象的产生，便出现了劳务输出这个行业。

二、劳务输出的好处：

1、劳务输出，利国利民，对社会，对国家，对家庭都有很大的好处，比如：一个小孩能挣800元/月*12个月就是9600元，一个村出去20个这样的人，该村每年的收入就增加接近20万元。

2、外出务工使务工人员本身也开阔眼界，了解社会，增长见识，掌握一些信息，个别的岗位还能学到一些技术。

3、对信息员的好处，随着输出务工人员，金钱也就随着留入我们的口袋，信息员每输送一个务工人员，信息费提成是400元。

三、选择有实力的公司：

1、我们在选择公司之前一定要慎重，有一些公司出发点就是骗一把就算，所以说选择公司特别重要。德州市旭昶劳务输出有限公司是经过德州市劳动局，德州市工商局批准成立的具有职业介绍、劳务输出资格的合法单位，现在在东光村村通公司设立办事处。

2、对于工人的安置去向：我们大部分安排工人到北京、天津、青岛、上海等地，我们这边主要以天津/北京为主，原来我们最早做的时候大部分做青岛，当时我们合作的有世正乐器，韩申，金刚，大志，三浦，风源，复明，南洋，三刚等等，为什么现在不做了呢？有这么几方面的原因：1、离家远；2、工资没有天津北京这边高；3、工作环境（拿青岛来说吧，工艺品，体育器材，乐器，可天津/北京大部分是电子厂都是全空调无尘车间）；4、吃住情况（青岛大部分企业没有公寓，工人自己在外面住，工人安全没有保障）当然说个别企业也有好一点的，不完全是这样的，但是毕竟是少数的。

现在我们送的天津/北京的单位100%都是外资企业，为什么要送外企呢？有两个原因：1、工资高并且及时，外资企业从来不拖欠工人工资。2、有能力的人能得以发挥（外资企业不像国企那样，它们比较重视人才，有能力的一定会提拔）。

我们公司在吴桥发展的就是坚持原则是“诚实守信”，严格遵守国家的政策法规，以“实事求是、服务社会”为宗旨，以“为企业输送合格人才，为求职者寻找理想职业”，为理念，以“企业满意，工人满意”为公司的服务标准。

四、工作流程：

1、考察用工单位（五不送）---2、签订劳动合同---3、发布招聘信息---4、组织求职报名---5、组织培训考核---6、办理输出手续---7、开展岗前教育---8、派遣专人护送---9、办理入厂手续---10、跟踪服务管理工人的管理：凡是被录用的工人由我公司用人单位双重管理，工人统        一住宿，有公司派专人进行教育，管理和跟踪服务，随时能解决工人工作生活中的问题，可以说公司是工人的110。公司的跟踪服务原则上是一年，公司承诺：一年之内由于厂方原因造成的事业下岗，长期放假，工资长期达不到承诺等，由公司免费为期在次安排。

咱们吴桥这边的工作方式是：收费800元，嘉成400元，在这里我解释一下为什么要收中介费，无论去那一个企业我们保证最多三个月试用期过后除去吃住，剩工资不低于1200元。

五、如何开展业务：

在讲工作方法之前，我先讲一下做信息员的两大好处：1、有形的财富，比如能赚到钱，一个月找三个小孩就是1200元。2、无形的财富，就是谁家的孩子是谁送的还真不少挣钱，家长就给你找人了。3、最好的一方面就是我们的行业的最大不同于别的行业的区别，我们的工作是做就有收获，不干没什么损失，世界首富，比尔盖茨说过：有本事的中国人加入WTO后有本事的人靠脖子以上的器官（眼/脑子/嘴）吃饭。所以在工作过程中就全靠我们嘴上的功夫了。         

要想做好劳务输出，首先得转变观念，改变态度：

一、 1、要有空杯的思想（无论你是医生，还是农业技术员，在你的行业里你可能很优秀，但是劳务输出你是外行）。

2、要有明确的目标（华人首富李嘉诚说过我们没有奔驰、宝马并不可悲，可悲的是我们不向往拥有）没有目标瞎做是不会成功的，所以要有明确的目标加上大量的行动，我今年要送30人，一个月送3个人。当然目标越高成绩越高，如果你卖产品，你目标是省级第一，有可能完成不了，成为市级第一，如果你设县级第一为目标，有可能你会成为你那条街的第一。还有人说我们村小，我身边没有这样的人，但是你身边没有，你的亲戚呢？同学呢？出门见到从前的上学时的老师，我做劳务了给天津北京外企招工，到菜市场去买菜，你好同志，我做劳务的给天津北京外企电子厂招工，这样下去大家想会不会有人找你问你和你谈工作啊。

3、大量的行动：定好了目标就要行动了，行动注意：列名单（谁家的小孩在家闲着了）然后找他做工作，这里有个事就是不要怕他拒绝，（日本的保险推销大王柴田合子说：没被客户拒绝三次以上，你的推销并没有开始）所以要有做保险的业务员那种三皮的精神：厚着脸皮，硬着头皮，磨破嘴皮。有的人说，让他出去挣点钱还得给他说好的，不是那个事，家长要是真的有顾虑，想去吧，又怕受骗，一千多交上了，发不了工资怎么办，被人家拐走搞传销去怎么办，你说不明白，可以把他带到公司来，公司帮你说服他这就是ABC法则也是做任何一种业务的黄金法则。

二、三个S：

1S：先让自己的孩子去；（如果自己家有这个年龄段的孩子在家呆着不去，是不会有人和你走的）

2S：自己的孩子在企业呆着感觉好了，工资也可以，说给别人，别人每去去一个，公司就会给你提成400元，这就叫做分享，（你要是用了海飞丝的洗发膏觉得好用，你给这个超市介绍很多人去买，超市老板不会少收你1元钱，你要给我们公司宣传输送的企业，每去一个员工就提成400元）

3S：跟踪服务，（一边打电话了解情况，一边让家长帮你找人）。

有了这些方法，我们应该以什么样的精神去做呢？应该要发疯的态度去做。亚洲首富孙正义是韩国人，在日本出生，在美国留学长大，所以他精通韩语、日语和英语，孙正义25岁那年得了肝病，在医院住了两整年，这两年他看了4000本书籍，平均每天读5本书籍，等他出院以后，他写了40种行业的计划，他想要成为世界首富必须从事电脑行业计算机，于是他开始创立自己的公司，开始他的公司只有两个员工，有一天他站在箱子上面对他的员工说，我叫孙正义，我20年后即将成为世界首富，我的公司营业额将要超过100兆日币，他的员工一听马上辞职不干了，他说老板疯了，所以从那时留传出一句话，要成功，先发疯，头脑简单往前冲。      

《李嘉诚传》中讲到，有人问李嘉诚你成功的秘诀是什么，李说：“很简单，就是比别人努力2倍”。我们要想成功要比别人努力几倍呀？….看看你想有多大的成绩吧！！！

当我们看到了香蕉树，证明之前人家种下了香蕉；

当我们看到了苹果树，证明之前人家种下了苹果；

当我们看到了樱桃数，证明之前有人种下了樱桃；

要想从银行提款，要不要先存款呀？不存款怎么能取款呢？

最后让我们设立目标，定50人为年目标，然后在加上大量的行动，应该是很简单的一个目标，让我们为50人预告事实。